تحتل الشركات الكبرى في بعض الأحيان مركزًا استثنائيًا في الأسواق، مما يجعل من الصعب على الشركات الصغيرة دخول هذه السوق بسهولة. في هذا السياق، يجسد المحتكر شخصًا مهمًا يسيطر على السوق ويحدد الأسعار.
تحليل استراتيجي لحالة شركة صغيرة ترغب في دخول سوق تسيطر عليه شركة احتكار.
مفهوم السوق market.
هو الآلية التي تضم المشترين والبائعين معاً بهدف تحديد الأسعار وتبادل الخدمات والمنتجات، فهو المكان الذي يتم فيه ممارسة الأنشطة الاقتصادية من بيع وشراء وإنتاج خدمات وسلع مختلفة.
وبعد التطور الكبير في وسائل الاتصال والمواصلات تمكن كل من البائعين والمشترين من إتمام عمليات البيع والشراء دون ضرورة الالتقاء في مكان واحد، فقد أصبح العالم بكامله في حدود السوق (شيخ بندر والأورفلي، 2003، ص262).
تفاصيل الحالة المدروسة.
تخيل أنك تدير شركة صغيرة وتفكر في دخول سوق market تسيطر عليه شركة احتكار، ويتقاضى المحتكر حالياً سعراً مرتفعاً، وقد حسبت أنه يمكنك تحقيق ربح جيد إذا تقاضيت سعراً أقل ب 10٪ من سعر المحتكر. قبل أن تمضي قدما وتتحدى المحتكر.
تدرس هذه الورقة البحثية إمكانية دخول شركة صغيرة إلى سوق محتكر حيث يتحكم فيها شركة كبيرة، ويتعين على الشركة الصغيرة النظر في الاحتمالات المختلفة وتقييم المخاطر المرتبطة بهذا القرار.
المحددات المهمة لدراسة الحالة السابقة.
1. تحليل السوق.
- دراسة مدى استعداد السوق لاستقبال منافس جديد.
- تحديد الاحتياجات الملباة والفرص غير المستغلة في السوق.
2. التكنولوجيا والابتكار.
- التحقق من إمكانية تطبيق تكنولوجيا أو نماذج أعمال جديدة.
- استغلال الابتكار لتقديم منتجات أو خدمات تفوق تلك المقدمة من قبل المحتكر.
3. التكلفة والربحية.
- تقدير تكاليف الإنتاج والتوزيع لضمان ربحية المشروع.
- النظر في إمكانية تقديم سعر منافس يعكس تكاليف الإنتاج ويفوق السعر المحتكر.
التقييم والاحتمالات.
1. رد فعل المحتكر.
- يجب تحليل استعداد المحتكر للمنافسة وقدرته على الاستمرار في تقديم منتجاته بأسعار عالية.
- التوقعات بشأن رد فعل المحتكر والتحضير لسياساته التنافسية.
2. التسويق والتواجد العلني.
- إعداد حملة تسويق قوية لجذب انتباه العملاء وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية الجديدة.
- النظر في القدرة على تقديم قيمة مضافة للعملاء بالإضافة إلى السعر المنخفض.
3. التواصل مع العملاء.
- بناء علاقات قوية مع العملاء لتحقيق الولاء وتعزيز فهمهم للتغيير في السوق.
- النظر في تقديم خدمات مميزة لتحسين تجربة العميل.
المنافسة التامة والاحتكار.
عندما تنتفي خواص المنافسة الكاملة وتتمكن منشأة ما من فرض تأثيرها سواء على السعر أو على تحديد الكمية المعروضة أو اتفاق التجار على عدم شراء منتج معين إلا بسعر زهيد، أو اتفاقهم على بيع سلعة بسعر محدد مع هامش ربح كبير، فإن السوق في هذه الحالة تنتقل إلى سوق احتكار (مندور، 2016. ص124).
إذاً فإن الاحتكار يتحقق عند وجود منتج واحد أو عارض واحد يسيطر على سوق سلعة أو خدمة معينة، وعدم وجود بدائل متاحة لتلك السلعة أو الخدمة، والأمر المهم هو عندما تصل التكاليف المتوسطة (متوسط التكلفة الكلية للسلعة أو الخدمة) للمنشأة إلى أقل قيمة لها عند حجم إنتاج كبير يستطيع تلبية احتياجات السوق بشكل كامل.
هنا يمكن القول إن المنشأة قد أصبحت منشأة محتكرة (احتكار طبيعي). وفي هذا الحال تمتلك المنشأة الحافز للقيام بزيادة الانتاج بما يلبي حاجة السوق لأنه كلما ازداد الإنتاج فإن التكاليف المتوسطة تتناقص، وتزداد الأرباح، وتزداد سيطرة تلك المنشأة على السوق، مما يبعد المنافسين الآخرين، ويجعل ذلك المنتج محتكراً لأنه يمتلك القدرة على تغطية حاجة السوق بأسعار منخفضة (مدور، 2022، ص218-220).
ما هي الاحتمالات التي يجب أن تأخذها في الاعتبار لكيفية رد فعل المحتكر؟
وفي حال دخول شركة جديدة لهذا السوق وبسياسة البيع بسعر أقل ب 10٪ من سعر المحتكر لتحقيق ربح جيد فإنه من المفيد قبل المضي قدماً لتحدي المحتكر أن يتم البحث في ماهية الاحتمالات التي يجب أن تؤخذ بعين الاعتبار وهي كما يلي:
- استمرار المحتكر بالبيع بنفس السعر السابق: بما أن الشركة التي أديرها صغيرة فهي لن تستطيع منافسة المحتكر من حيث كمية الانتاج، أي لن أستطع منافسته على تلبية الطلب، وبالتالي من الممكن أن يستمر المحتكر بالبيع بنفس السعر الذي كان يبيع به، وهنا يبقى رابحاً ولو أن اجمالي الارباح سينقص نتيجة انخفاض الطلب على سلعته.
- تخفيض المحتكر لسعر سلعته بنفس النسبة 10%: بما أن شركة المحتكر هي الموجودة أصلاً بالسوق ولديها بالتالي السمعة فإن المستهلكين في الغالب سيميلون نحو الاستمرار في شراء السلعة التي ينتحها، مما سيؤدي إلى عدم قدرتي على بيع كامل السلعة المعروضة من قبلي وبالتالي الخسارة والخروج من السوق.
- تخفيض المحتكر لسعر سلعته نسبة أكبر من 10%: نظراً لأن المحتكر يمتلك منشأة كبيرة ولها وجودها في السوق، فهو يمتلك القدرة على تخفيض سعر سلعته بشكل أكبر، معتمداً على أن متوسط التكلفة الكلية للوحدة هو أقل من تكلفتها بالنسبة لي، فهو سيعمل على التضحية بهامش بسيط من أرباحه على المدى القصير، تمهيداً لإخراجي من السوق والعودة لاحقاً لحصد الارباح العالية.
نستنتج مما سبق أن الشركة الصغيرة تدخل إلى سوق المحتكر بمراعاة كافة الجوانب التنظيمية والاستراتيجية. يتعين عليها الاستفادة من نقاط القوة الخاصة بها وتجنب الضعف في وجه التحديات. بالتحليل الجيد للمخاطر والفرص، يمكن للشركة الصغيرة النجاح في الدخول إلى سوق المحتكر وكسب حصة من السوق.
المراجع.
- شيخ بندر، إبراهيم صدقي والأورفلي، خضير. (2003). التحليل الاقتصادي الجزئي. ط2. حلب. سوريا: شعاع للنشر والعلوم.
- مدور، جميلة. (2022). مفهوم الاحتكار ومعيار تحققه-دراسة مقارنة، مج 10. ع 1. بسكرة. الجزائر: مجلة الحقوق والحريات. كلية الحقوق والعلوم السياسية. جامعة محمد خيضر-بسكرة.
- مندور، عصام عمر. (2016). الاحتكار وتطبيقاته المعاصرة بين الاقتصاد الإسلامي والوضعي – دراسة للأسباب والآثار والعلاج. عدد 2. كفر الشيخ: مجلة الدراسات التجارية المعاصرة. جامعة كفر الشيخ.